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O iCapture alinhou-se com os principais provedores de crachás para que você possa passar de show para show, usando seu dispositivo móvel, para acessar dados valiosos mais rápido e fácil.
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Sem emblema? Sem problemas. Digitalize um cartão de visita.
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Use vários dispositivos, capture em qualquer lugar e seus dados sejam organizados e seguros ... até mesmo entregues ao seu CRM!
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A iCapture oferece flexibilidade para digitalizar emblemas em qualquer lugar, mesmo além do piso do evento. Sem necessidade de internet, você pode capturar sua liderança em qualquer lugar que você vá e # 8230; no lobby # 8230; no hotel & # 8230; em toda parte!
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BLOG DE MARKETING DE EVENTOS.
Por Michael Heipel e convidados.
Visão geral: ferramentas para capturar leads em eventos e feiras comerciais.
Feiras e eventos são instrumentos de marketing multifacetados. Quando implementados corretamente, eles podem.
aumentar a conscientização da empresa servem múltiplos propósitos de relações públicas formam uma parte importante nas estratégias de recrutamento e permitem benchmarking com concorrentes.
A importância de vender diretamente em shows tem vindo a diminuir, no entanto, a geração de leads de vendas nas feiras é a mais alta para a maioria das empresas expositoras.
Em última análise, é o fator de sucesso crucial para os organizadores: seu show é sustentável com sucesso quando este critério é preenchido & # 8211; Facilitar a geração de leads através de ferramentas técnicas pode ser uma maneira de alcançar esse objetivo!
Especialmente pequenas e médias empresas e os expositores pela primeira vez não parecem prestar atenção suficiente ao processo de recuperação e gerenciamento de leads em tais eventos e, portanto, não ter o máximo impacto de sua participação.
Nos velhos tempos, a captura de chumbo foi feita em folhas de papel com algumas notas e um cartão de negócios grampeado.
Não está mal, mas, hey !, podemos fazer muito melhor hoje em dia, podemos?
Em um mundo ideal, o processo principal de captura e acompanhamento dos expositores está intimamente ligado às atividades do organizador do show e # 8211; antes (pré-show marketing), durante (por exemplo, digitalização de crachás) e após o evento.
Isso é o que a tecnologia entra. Eu me esforcei para apresentar alguns dos serviços disponíveis nesta publicação. Alguns vêm mais da perspectiva dos organizadores, outros se concentram nas necessidades dos expositores, alguns combinam ambas as vistas. Tenho certeza de que há mais lá fora, então sinta-se à vontade para comentar e adicionar serviços.
Quais são os critérios mais importantes para um organizador ao selecionar a ferramenta de gerenciamento de leads certa para fornecer aos seus exhitibitors?
Interfaces simples para bancos de dados de registro de visitantes, CRM e expositores (se não estiver totalmente integrado de qualquer forma) Monetização: em que medida você pode transformar este serviço em um modelo de negócios? Proteção de dados: o processo de captura e gerenciamento de chumbo está à prova de balas a partir de um ponto de vista de proteção de dados? Usabilidade: front-end elegante e fácil de usar tanto para visitantes como para expositores.
O que os expositores procuram ao qualificar as vendas?
O software pode ser totalmente integrado em ferramentas de CRM como Salesforce, SAP ou outros. O formulário principal é personalizável em termos de campos, detalhes de contato, prioridade, potencial de vendas, etc. A ferramenta oferece procedimentos de acompanhamento automático, como definir lembretes, enviar follow-up s? Você pode usá-lo para apresentar material de vendas e outros ativos digitais, como vídeos de produtos? Algumas soluções integradas oferecem essa abordagem A-Z.
Aqui estão alguns fornecedores de tecnologia, listados em ordem alfabética por nome da empresa:
Bartizan Conecta: iLeads.
O iLeads é um scanner de crachá móvel com ferramentas de qualificação de chumbo, portanto, ele se conecta aos dados de registro do organizador do show.
& # 8230; é um pouco diferente, no sentido de que ele analisa o processo de uma perspectiva de visitante, fornecendo uma plataforma de notícias personalizada. Permite que os visitantes da feira se conectem com fornecedores relevantes e os fornecedores em troca de entrar em contato com os clientes potenciais.
G2Planet: geração e gerenciamento de leads do evento.
Usado pela Hyundai para coletar leads em shows de carros de consumo, a solução do G2Planet pode coletar dados de qualquer tipo de crachá de participante e pode ser usada em feiras, além de ambientes de eventos esportivos ou culturais.
iCapture Leads.
A ferramenta do iCapture oferece automação de marketing e pode ser integrada na maioria dos principais sistemas de CRM. Funciona em iPads, bem como no modo Quiosque.
insinno: exposição.
Já apresentou esta solução em um artigo de blog recente. Os caras da insinno têm um histórico em vendas e design de processos de vendas, então eles colocam um foco especial na peça de apresentação em exposições, combinado com um processo de acompanhamento estruturado.
Um serviço de uma empresa com sede na República Checa que combina vários aplicativos em um, como o expositor e o diretório de produtos, o aplicativo para celular do participante e o sistema de recuperação de leads. Apenas prestes a ser lançado, então nenhum vídeo disponível ainda, mas vale a pena conferir e manter um olho.
n200: visite se conectar.
A empresa da Holanda oferece uma ferramenta combinada de digitalização de código de barras (baseada em smartphone ou com dispositivos de varredura em regime de aluguel) com ferramentas de captura e gerenciamento de leads.
NewLeads: Soluções para Feiras de Feiras.
As soluções para iPads vêm com uma ferramenta de conversão de idiomas, de modo que você possa suportar facilmente múltiplas participações em feiras internacionais com apenas uma interface.
QuickTapSurvey.
Um aplicativo de recuperação de leads e captura de leads para feiras e eventos que também funcionará offline e vem com preço de assinatura a partir de US $ 19 por mês. Existe também um plano gratuito para sempre disponível para todos.
Willwork Lead Capture.
Oferece uma plataforma para o diálogo do cliente na feira comercial, com funcionalidades de correspondência de literatura eletrônica e um foco especial no relatório.
Eventos XING.
XING é a principal rede de negócios sociais na Áustria e # 8211; Alemanha & # 8211; Suíça. Com a compra de amiando, fornecedora de soluções para eventos e ingressos, a XING combinou sua rede social com tecnologia de eventos. Os eventos XING não são realmente um software de captura principal, mas devido à sua integração total no fluxo de trabalho de gerenciamento de eventos, eu gostaria de listá-lo aqui. Você pode ver quem vai chegar a um evento, você obtém recomendações sobre quem se encontra de acordo com o perfil do usuário.
Zoho CRM: Leads App.
Usando o aplicativo Leads, você pode digitalizar códigos de barras ou cartões de visita e atribuir proprietários principais diretamente do piso do show para gerenciar os processos de acompanhamento. Zoho é basicamente um software de CRM, e o aplicativo Leads está totalmente integrado.
Zuant: Mobile Lead Capture.
Assinala muitas caixas: funciona offline, integra-se com o Salesforce, tem um visualizador de mídia para apresentar arquivos e anexá-los ao acompanhamento s, e vem com um scanner de crachá.
Quem você adicionaria a esta lista? Aguarde seus comentários, experiências e relatórios!
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Posso recomendar a solução de entressão e1.Messelead. O processo de venda também é focado e suporta todas as tarefas na feira / feira comercial e após a feira / feira comercial.
Olá Michael, eu gostaria de sugerir a adição desta solução: Scan2Lead. É uma solução pura de recuperação de leads disponível como um aplicativo IOS ou Android, mas também atendida como uma solução de aluguel com mini-scanners de mão ou uma combinação de um scanner de laptop e pistola. Ele irá lidar com todos os tipos de códigos de barras 1D ou 2D e permite a varredura de cartões de negócios que são processados através de um servidor OCR de última geração. Todos os dados digitalizados estão imediatamente disponíveis em um portal seguro on-line para acompanhamento instantâneo de leads. Visite scan2lead para obter mais informações. O serviço é suportado no local e usado freqüentemente em shows internacionais em Messe Düsseldorf e Messe München, para o deleite de milhares de expositores.
No mercado do sistema de cobrança de leads, onde podemos coletar leads de um cartão de visita e fazer algumas qualificações. Em seguida, controle como é recuperado, armazenado e gerenciado. Há muitas vendas de eventos que atendem onde os organizadores do show não estão usando emblemas onde as informações do participante são digitalizadas. Então, os expositores devem estar preparados com seu próprio sistema de recuperação e recuperação de leads.
Bom artigo, Michael. Alguns bons serviços listados acima.
O aplicativo codeREADr é uma alternativa para executivos de eventos que não desejam usar serviços de recuperação de leads marcados por outras empresas. É um aplicativo de nível empresarial para dispositivos iOS e Android com serviços web integrados. Desde 2009, o aplicativo foi marcado e / ou branco, marcado por empresas de emissão de bilhetes, organizadores de eventos, empresas de registro de eventos e provedores de serviços de recuperação de leads. [Divulgação: Eu sou a pessoa Biz Dev no códigoREADr.]
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É essencial que os expositores coletem leads digitalmente para evitar ter que transferi-los na semana seguinte. Existem algumas ferramentas que fornecem isso.
O myfairtool é ótimo, pois não só permite que os expositores coletem informações sobre as perspectivas, mas também enviem acompanhamento instantâneo com os detalhes dos produtos, notas de agradecimento, preços e assim por diante.
Definitivamente, uma ótima ferramenta para feiras comerciais e amp; exposições para adicionar a esta lista!
Ao lado da coleção puramente # 8220; # 8221; leva também a ser essencial para qualificá-los. Alguns segundos de discussão com seu visitante devem ajudá-lo a identificar uma perspectiva potencial. Existem vários métodos para conseguir isso, mas todos devem ser considerados durante a discussão & # 8211; Não demore, grave-o imediatamente! Aqui está um método muito bom para identificar leads: expositor / reconhecer-bom-chumbo-exposições /
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Eu recomendaria usar um software de gerenciamento de liderança como o sistema operacional de sanidade, pois você pode criar formulários para leads de entrada e, em geral, gerenciar tudo o resto relacionado com o mesmo guarda-chuva. sanidades / gerenciamento de leads.
Espero que isso ajude.
Grande lista, pessoal. Nós criamos alguma inspiração desses caras ao projetar nossa própria ferramenta. Especialmente Zuant - sério, vá e confira, é lindo.
Nós pensamos há muito e muito sobre o processo de captura de leads B2B em eventos, e nós conversamos com uma série de profissionais da indústria. De nossa pesquisa, a maioria dos expositores cai em um dos dois campos.
Por um lado, você tem equipes que priorizam a seleção de tantos emblemas quanto possível. E alguns podem ser bastante estratégicos sobre isso também, estimando quantas perspectivas potenciais irão participar e, em seguida, criando metas para a porcentagem que eles desejam digitalizar. No backend, eles costumam usar técnicas de pontuação para filtrar os melhores leads para os seus caras de vendas. Eles são tudo sobre o volume, e isso funciona para eles. A iCapture tem um monte de estudos de caso que mostram as empresas que fazem isso com sucesso.
Por outro lado, você possui expositores que precisam de mais do que uma varredura de crachá. Com longos ciclos de vendas e uma necessidade de descobrir informações que podem ajudar sua equipe a vender várias partes interessadas mais abaixo, esses garotos não são conduzidos pelo volume. Talvez eles já tenham um banco de dados bastante abrangente de perspectivas em sua indústria e, portanto, novos leads & # 8221; são uma raridade para eles. Certo, eles ainda querem capturar muitas ligações, mas também são motivados a capturar informações que podem ajudar a impulsionar as perspectivas no embudo de vendas.
Nós desenvolvemos Captuvate (captuvate /) para este segundo grupo. Se a sua equipe de vendas precisar de mais do que uma planilha cheia de nomes e números para chamar depois da sua feira comercial, consulte-nos usando o link acima. Nosso aplicativo permite que você agende compromissos para vendedores, enquanto estiver no evento. Mesmo que sua equipe de vendas não esteja no evento, você pode reservar prospectos em seu calendário para que as perspectivas não aconteçam após o evento. Nós também incluímos um recurso para adicionar notas de voz a qualquer liderança, de modo que você não precisa gastar uma tonelada de tempo reduzindo porque as perspectivas são de interesse. Basta tocar em um botão e falar no aplicativo, e - com nossa integração do Salesforce - seu time pode estar ouvindo suas anotações em segundos.
Falando em Salesforce, a maneira como você integra, significa que, se você encontrar uma perspectiva que você já conhece, você pode anexar essa informação ao registro de contatos ao invés de criar uma nova liderança. Por que isso é útil? De repente, você não pode apenas aceitar o crédito por vendas que são geradas a partir de suas ligações, mas você também pode mostrar como seus eventos influenciaram as perspectivas que já estavam no pipeline. Se você pode mostrar que você falou com uma dúzia de potenciais existentes (e tem os memos de voz para provar isso), então eles fecharam negócios com você algumas semanas depois, e isso é incrível. Poucos comerciantes resolveram como provar a influência que seus eventos têm sobre as oportunidades existentes, por isso pensamos que este é um passo na direção certa.
Desculpas pelo plug sem vergonha. Simplesmente sentimos que muitas outras empresas podem fazer para aumentar o ROI do evento se eles considerem essas coisas. Se você estiver interessado em aprender mais, me avise!
Obrigado Brian & # 8211; Aprecie seus comentários! Pete de Zuant.
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& # 8230; é um pouco diferente, no sentido de que ele analisa o processo de uma perspectiva de visitante, fornecendo uma plataforma de notícias personalizada. Permite que os visitantes da feira se conectem com fornecedores relevantes e os fornecedores em troca de entrar em contato com os clientes potenciais.
G2Planet: geração e gerenciamento de leads do evento.
Usado pela Hyundai para coletar leads em shows de carros de consumo, a solução do G2Planet pode coletar dados de qualquer tipo de crachá de participante e pode ser usada em feiras, além de ambientes de eventos esportivos ou culturais.
iCapture Leads.
A ferramenta do iCapture oferece automação de marketing e pode ser integrada na maioria dos principais sistemas de CRM. Funciona em iPads, bem como no modo Quiosque.
insinno: exposição.
Já apresentou esta solução em um artigo de blog recente. Os caras da insinno têm um histórico em vendas e design de processos de vendas, então eles colocam um foco especial na peça de apresentação em exposições, combinado com um processo de acompanhamento estruturado.
Um serviço de uma empresa com sede na República Checa que combina vários aplicativos em um, como o expositor e o diretório de produtos, o aplicativo para celular do participante e o sistema de recuperação de leads. Apenas prestes a ser lançado, então nenhum vídeo disponível ainda, mas vale a pena conferir e manter um olho.
n200: visite se conectar.
A empresa da Holanda oferece uma ferramenta combinada de digitalização de código de barras (baseada em smartphone ou com dispositivos de varredura em regime de aluguel) com ferramentas de captura e gerenciamento de leads.
NewLeads: Soluções para Feiras de Feiras.
As soluções para iPads vêm com uma ferramenta de conversão de idiomas, de modo que você possa suportar facilmente múltiplas participações em feiras internacionais com apenas uma interface.
QuickTapSurvey.
Um aplicativo de recuperação de leads e captura de leads para feiras e eventos que também funcionará offline e vem com preço de assinatura a partir de US $ 19 por mês. Existe também um plano gratuito para sempre disponível para todos.
Willwork Lead Capture.
Oferece uma plataforma para o diálogo do cliente na feira comercial, com funcionalidades de correspondência de literatura eletrônica e um foco especial no relatório.
Eventos XING.
XING é a principal rede de negócios sociais na Áustria e # 8211; Alemanha & # 8211; Suíça. Com a compra de amiando, fornecedora de soluções para eventos e ingressos, a XING combinou sua rede social com tecnologia de eventos. Os eventos XING não são realmente um software de captura principal, mas devido à sua integração total no fluxo de trabalho de gerenciamento de eventos, eu gostaria de listá-lo aqui. Você pode ver quem vai chegar a um evento, você obtém recomendações sobre quem se encontra de acordo com o perfil do usuário.
Zoho CRM: Leads App.
Usando o aplicativo Leads, você pode digitalizar códigos de barras ou cartões de visita e atribuir proprietários principais diretamente do piso do show para gerenciar os processos de acompanhamento. Zoho é basicamente um software de CRM, e o aplicativo Leads está totalmente integrado.
Zuant: Mobile Lead Capture.
Assinala muitas caixas: funciona offline, integra-se com o Salesforce, tem um visualizador de mídia para apresentar arquivos e anexá-los ao acompanhamento s, e vem com um scanner de crachá.
Quem você adicionaria a esta lista? Aguarde seus comentários, experiências e relatórios!
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Posso recomendar a solução de entressão e1.Messelead. O processo de venda também é focado e suporta todas as tarefas na feira / feira comercial e após a feira / feira comercial.
Olá Michael, eu gostaria de sugerir a adição desta solução: Scan2Lead. É uma solução pura de recuperação de leads disponível como um aplicativo IOS ou Android, mas também atendida como uma solução de aluguel com mini-scanners de mão ou uma combinação de um scanner de laptop e pistola. Ele irá lidar com todos os tipos de códigos de barras 1D ou 2D e permite a varredura de cartões de negócios que são processados através de um servidor OCR de última geração. Todos os dados digitalizados estão imediatamente disponíveis em um portal seguro on-line para acompanhamento instantâneo de leads. Visite scan2lead para obter mais informações. O serviço é suportado no local e usado freqüentemente em shows internacionais em Messe Düsseldorf e Messe München, para o deleite de milhares de expositores.
No mercado do sistema de cobrança de leads, onde podemos coletar leads de um cartão de visita e fazer algumas qualificações. Em seguida, controle como é recuperado, armazenado e gerenciado. Há muitas vendas de eventos que atendem onde os organizadores do show não estão usando emblemas onde as informações do participante são digitalizadas. Então, os expositores devem estar preparados com seu próprio sistema de recuperação e recuperação de leads.
Bom artigo, Michael. Alguns bons serviços listados acima.
O aplicativo codeREADr é uma alternativa para executivos de eventos que não desejam usar serviços de recuperação de leads marcados por outras empresas. É um aplicativo de nível empresarial para dispositivos iOS e Android com serviços web integrados. Desde 2009, o aplicativo foi marcado e / ou branco, marcado por empresas de emissão de bilhetes, organizadores de eventos, empresas de registro de eventos e provedores de serviços de recuperação de leads. [Divulgação: Eu sou a pessoa Biz Dev no códigoREADr.]
Precisa falar imediatamente para a nossa próxima exposição automática na Índia. Interessado em levar seus serviços.
Para aumentar as taxas de resposta, é importante oferecer ao respondente algo mais que um formulário de inscrição chato.
Uma boa alternativa é um concurso de cartão de raspadinha digital em tablets & # 8211; nós reunimos 5000+ s em um festival de rock usando esta abordagem & # 8211; Leia mais aqui: surveyanyplace / how-to-collect-leads-at-an-event-with-a-scratch-card-contest /
É essencial que os expositores coletem leads digitalmente para evitar ter que transferi-los na semana seguinte. Existem algumas ferramentas que fornecem isso.
O myfairtool é ótimo, pois não só permite que os expositores coletem informações sobre as perspectivas, mas também enviem acompanhamento instantâneo com os detalhes dos produtos, notas de agradecimento, preços e assim por diante.
Definitivamente, uma ótima ferramenta para feiras comerciais e amp; exposições para adicionar a esta lista!
Ao lado da coleção puramente # 8220; # 8221; leva também a ser essencial para qualificá-los. Alguns segundos de discussão com seu visitante devem ajudá-lo a identificar uma perspectiva potencial. Existem vários métodos para conseguir isso, mas todos devem ser considerados durante a discussão & # 8211; Não demore, grave-o imediatamente! Aqui está um método muito bom para identificar leads: expositor / reconhecer-bom-chumbo-exposições /
Vital para gerenciar sua Feira antes, durante e depois, fechando o loop e construindo relacionamentos até o próximo. Dazzletoday (dazzletoday. io) oferece recursos para excitar, engajar e persuadir os clientes potenciais e levar todo.
Receba informações sobre as ferramentas de captura de chumbo, existe uma ferramenta chamada HelloLeadz onde você pode tirar uma foto do cartão de visita e o interesse do visitante. As informações do cartão de visita serão transcritas em poucas horas por pessoas e você pode visualizar todas as informações principais no aplicativo da Web, você também pode baixar os detalhes do lead no arquivo CSV ou Excel e enviá-lo para o seu CRM.
HelloLeadz Economiza tempo na exibição e você não precisa se preocupar com a captura de dados e você pode se concentrar em obter mais clientes.
Nós visitamos muitas feiras e gerenciamos nossas ligações através de um software chamado Sanity OS. Eu acho que é um ponto muito válido para discutir maneiras de melhorar a informação de chumbo de gravação nas feiras comerciais, mas você precisa ter cuidado nos dias de hoje e garantir que você não consiga mais ferramentas do que você precisa. Algumas feiras oferecem aos visitantes um código de barras em seus passes para que os comerciantes possam verificar seus detalhes.
Eu recomendaria usar um software de gerenciamento de liderança como o sistema operacional de sanidade, pois você pode criar formulários para leads de entrada e, em geral, gerenciar tudo o resto relacionado com o mesmo guarda-chuva. sanidades / gerenciamento de leads.
Espero que isso ajude.
Grande lista, pessoal. Nós criamos alguma inspiração desses caras ao projetar nossa própria ferramenta. Especialmente Zuant - sério, vá e confira, é lindo.
Nós pensamos há muito e muito sobre o processo de captura de leads B2B em eventos, e nós conversamos com uma série de profissionais da indústria. De nossa pesquisa, a maioria dos expositores cai em um dos dois campos.
Por um lado, você tem equipes que priorizam a seleção de tantos emblemas quanto possível. E alguns podem ser bastante estratégicos sobre isso também, estimando quantas perspectivas potenciais irão participar e, em seguida, criando metas para a porcentagem que eles desejam digitalizar. No backend, eles costumam usar técnicas de pontuação para filtrar os melhores leads para os seus caras de vendas. Eles são tudo sobre o volume, e isso funciona para eles. A iCapture tem um monte de estudos de caso que mostram as empresas que fazem isso com sucesso.
Por outro lado, você possui expositores que precisam de mais do que uma varredura de crachá. Com longos ciclos de vendas e uma necessidade de descobrir informações que podem ajudar sua equipe a vender várias partes interessadas mais abaixo, esses garotos não são conduzidos pelo volume. Talvez eles já tenham um banco de dados bastante abrangente de perspectivas em sua indústria e, portanto, novos leads & # 8221; são uma raridade para eles. Certo, eles ainda querem capturar muitas ligações, mas também são motivados a capturar informações que podem ajudar a impulsionar as perspectivas no embudo de vendas.
Nós desenvolvemos Captuvate (captuvate /) para este segundo grupo. Se a sua equipe de vendas precisar de mais do que uma planilha cheia de nomes e números para chamar depois da sua feira comercial, consulte-nos usando o link acima. Nosso aplicativo permite que você agende compromissos para vendedores, enquanto estiver no evento. Mesmo que sua equipe de vendas não esteja no evento, você pode reservar prospectos em seu calendário para que as perspectivas não aconteçam após o evento. Nós também incluímos um recurso para adicionar notas de voz a qualquer liderança, de modo que você não precisa gastar uma tonelada de tempo reduzindo porque as perspectivas são de interesse. Basta tocar em um botão e falar no aplicativo, e - com nossa integração do Salesforce - seu time pode estar ouvindo suas anotações em segundos.
Falando em Salesforce, a maneira como você integra, significa que, se você encontrar uma perspectiva que você já conhece, você pode anexar essa informação ao registro de contatos ao invés de criar uma nova liderança. Por que isso é útil? De repente, você não pode apenas aceitar o crédito por vendas que são geradas a partir de suas ligações, mas você também pode mostrar como seus eventos influenciaram as perspectivas que já estavam no pipeline. Se você pode mostrar que você falou com uma dúzia de potenciais existentes (e tem os memos de voz para provar isso), então eles fecharam negócios com você algumas semanas depois, e isso é incrível. Poucos comerciantes resolveram como provar a influência que seus eventos têm sobre as oportunidades existentes, por isso pensamos que este é um passo na direção certa.
Desculpas pelo plug sem vergonha. Simplesmente sentimos que muitas outras empresas podem fazer para aumentar o ROI do evento se eles considerem essas coisas. Se você estiver interessado em aprender mais, me avise!
Obrigado Brian & # 8211; Aprecie seus comentários! Pete de Zuant.
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